【致富心態：先從讓利開始】
在輔導企業運營的過程中發現老闆們都大聲疾呼
『我們要做大！』
『我們的好產品給更多人知道』
但當要開始討論如何佈局通路時，有些老闆問我：
為什麼要分潤給經銷商，我們自己賣給C端消費者不是賺更多？
乍聽之下，好像沒錯！
但問題是：要經營C端所有投入的營運成本也相對很高呀？
你想要花幾倍的精力開發在這茫茫人海中的消費者，然後引起興趣、建立信任到產生購買？這中間的耗時費力所耗資的成本，你有估算進去嗎？
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回到通路 / 渠道的概念來說：
想像你的商品猶如巴黎的凱旋門，以此為中心想要拓散涵蓋這整個範圍的用戶，請問：
是透過這十二條通路滲透到目標客群比較快？還是點對點家家戶戶的去篩選你的受眾群？
而通路商藉由他們的服務和銷售，解決了消費端的問題同時為彼此帶來獲利。別忘了，服務成本可是很高的。
我們都知道：廣告行銷預算花了錢是不會馬上有訂單的！而線下同時分潤給通路，給予足夠的利潤與支持。看似是侵蝕了自己的眼前的獲利，但是在大規模的拓散下所帶來的後續效益，絕非企業以獨賣方式所能見到的。在後續資金的運作與市場規模的拓展，都是企業該有的商業思維。
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「拿下70%市佔率，就不可能逆轉了」＿蘭徹斯特法則。
意味著「只要確保市場佔有率的73.9%，與其他競爭者約有三倍的差距，那麼就能成為壓倒性的強者」
理解了這個概念，請問各位老闆：
想要把事業做大，到底要怎麼做？
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