【越有實力越要敢講】
在瞭解客戶產業與優勢後，對於客戶在專業領域的能力深感佩服，但偏偏我們的客戶都是「低調內向害羞」，覺得自己的實力終究會被消費者看見。
這是一種謙卑的心態，在踏上專業、專精的路上，是多少艱辛堆積而成，所以，他們始終保持低調、謙卑學習、精進自己。而「消費者終究會知道」我也是認同的：畢竟時間真的會證明，在浪潮退去後誰在裸泳，馬上見真章。
但，若站在企業運營的角度：時間、金流、人潮呢？
如果：企業的實力與價值是一條綿延不絕的生命線，那麼維繫這生命線的動力是什麼？
除了實力與專業，我想：現金流是否能源源不絕是最實際的。
也就是意味著：必須持續開發新客人，而客戶因為認同專業與價值持續留下、持續消費。這個循環在時間的積累下，會慢慢變成「舊客戶的支持足以讓企業維持基本運作，甚至有更多的資金與空間繼續優化與提升。」
但，在達成這條微笑曲線之前，「開發新客戶」就是企業必須持續進行的。
開發新客戶的方式有很多種，而持續性的行銷經營是最穩健最踏實的。
有些客戶總以為「灑灑廣告」就可以產生大量的流量而有轉單率。但實際上，或許觸及與曝光度的數字真的很美，但真正吸引客人的到底是什麼？
是促銷？是噱頭？還是真正認同輸出的內容因為認同、喜歡、而開始產生黏著與持續關注。剛才我們說「浪潮退去可以見真章」同樣用在行銷概念也是一樣。
我們就見過很多客戶：沒有實質的內容、沒有把企業的專業、實力、服務、願景、心念訴諸給消費者，只有靠外在的表象以大量的廣告投放吸引消費者，這真正吸來的「動機」是什麼？背後產生的「後作力」是企業想要的嗎？我認為，這需要慎思。
運用大數據、精準投放而下廣告，在這競爭的時代，是絕對必要。
但在此之前，內容的輸出與經營還是關鍵。
而這就是大家最常講的：內容行銷才是王道。
檢視你的行銷策略與質量吧！
網路時代速度飛快，但行銷不是一時，更不會一簇即成，有健康正確的行銷心態，穩紮穩打、產生信任，就是優質企業的最好證明。
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